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Idioma: English
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Nivel: Intermediate
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NEGOCIAÇÃO NO AGRONEGÓCIO ONLINE

O Curso de Vendas Consultivas e Valor Agregado Online visa uma mudança de mindset dos profissionais de vendas no Agronegócio.

São Conteúdos, Técnicas e Ferramentas para desenvolver a expertise do profissional
comercial com base em uma Postura Consultiva em que a Percepção de Valor se torne clara aos clientes e produtores.

Conteúdo

Mód 1 – O que é Negociar

  • Aula 1 – O Atual Cenário das Negociações no Agronegócio
  • Aula 2 – Os Comportamentos Valorizados em uma Negociação
  • Aula 3 – Os Princípios da Negociação Comercial no Agronegócio

Mód 2 – As Técnicas de Negociação

  • Aula 4 – O Modelo de Vendas Consultivas no Agronegócio
  • Aula 5 – As Etapas de uma Negociação
  • Aula 6 – As Hierarquias de Necessidades

Mód 3 – A Construção de Valor

  • Aula 7 – Qual o Caminho para Construir VALOR no Processo de
    Vendas?
  • Aula 8 – A Construção da Proposta de Valor

Mód 4 – A Barganha de Preços e Valor

  • Aula 9 – O Posicionamento de Preços e a Barganha de Valor
  • Aula 10 – As Diferentes Abordagens de Preços

Mód 5 – O Perfil do Profissional Consultivo

  • Aula 11 – O Perfil do Profissional de Vendas no Mercado Agro
  • Aula 12 – As Estratégias para a Melhoria de Performance
  • Aula 13 – Autoavaliação e Aprimoramento das Minhas Habilidades
    Negociais

Sistema Blended Learning Methodos

Curso Negociação Consultiva e Valor no Agronegócio – Online EAD 2
Curso Negociação Consultiva e Valor no Agronegócio – Online EAD 3

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