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Características do Curso
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Idioma: English
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Nivel: Intermediate
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Um completo Programa de Treinamento de Vendas que propõe uma Visão Abrangente do Universo das Vendas e Negociação.

Conteúdos que combinam Técnicas de Negociação com Estratégias de Persuasão, Influência e Argumentação.

Instrumentos e Ferramentas Práticas e Eficazes para Aprimorar as Competências Negociais das Equipes Comerciais.

Conteúdos

Trilha 1 – Negociação Consultiva e Valor

  • Negociação Comercial
  • Negociação Consultiva com Base em Valor
  • Técnicas de Fechamento de Vendas
  • Práticas de Vendas Consultivas
  • Performance em Vendas

Trilha 2 – Competências Argumentativas

  • Técnicas de Argumentação e Persuasão
  • Objeções e Resistências de Compras
  • Postura Consultiva
  • Apresentação Comerciais de Alto Impacto

Trilha 3 – Negociações Estratégicas e Gestão de Vendas

  • Negociações Difíceis, Complexas e Estratégicas
  • Negociação com Inteligência Emocional
  • Prospecção e Segmentação de Mercado
  • Gestão do Relacionamento & Pós-Vendas
  • Gestão do Tempo e Território
Workshop de Negociação Consultiva e Valor Agregado 2
Workshop de Negociação Consultiva e Valor Agregado 3

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