Veja quem já participou e faça parte também
É uma ferramenta para identificar GAP’s de Vendas Consultivas que estão impactando negativamente os resultados do seu time de vendas.
E poder atuar cirurgicamente sobre esses GAP’s com ações específicas que visam aperfeiçoar as habilidades do consultor em cada etapa da negociação.
E ainda a desafiar e encorajar o consultor a assumir riscos e ganhar confiança ao negociar: prestar atenção, refletir e aperfeiçoar suas habilidades em cada negociação.
No cenário complexo das vendas consultivas, entender as competências reais da sua equipe é fundamental. A metodologia SALES-SCORE foi desenvolvida para ir além do superficial, oferecendo uma análise detalhada e contextualizada do desempenho de cada consultor e da equipe como um todo.
Nossa avaliação é construída sobre cenários práticos e desafios reais enfrentados pelo consultor, garantindo que o diagnóstico reflita a realidade de como seu consultor conduz o processo consultivo de vendas em 7 áreas.
100% das questões são contextualizadas e inseridas em problemáticas e desafios comerciais. Saem as decorebas e entram os desafios comerciais.
Ao responder a cada uma dos desafios, o participante assume um grau de segurança na resposta. Por meio de um algoritmo matemático, o sistema calcula o MTHD-SCORE do consultor e o classifica em 3 categorias: EXPERTS, INTERMEDIÁRIOS e CRÍTICOS.
1
O uso das Técnicas do Modelo Consultivo ao Vender
2
A Prospecção, e o Planejamento da Venda
3
A Abordagem da venda e a Identificação da Necessidade
4
A Apresentação da Proposta e a Criação de Valor
5
O Contorno das Objeções e Barganha de Preço
6
O Fechamento da Venda e o Pós-Venda
7
A Capacidade de Persuasão e Influência do Consultor
Enquanto muitas empresas identificam os desafios em suas equipes de vendas, poucas encontram uma solução que ofereça clareza, profundidade e aplicabilidade prática. A MTHD, com sua metodologia SALES-SCORE, vai além de um simples diagnóstico; somos seu parceiro estratégico para transformar problemas em oportunidades de crescimento tangível.
Diferente de avaliações genéricas que oferecem insights superficiais, nossa abordagem é altamente especializada no contexto das vendas consultivas. Não apenas apontamos “o quê” precisa ser melhorado, mas entregamos o “como”, com planos de ação personalizados baseados em dados concretos.
Nossa avaliação não é uma caixa preta. É um processo transparente que fornece:
Escolher o SALES-SCORE significa optar por uma metodologia validada, focada em resultados e desenvolvida pelo Professor Dalto e seu time de especialistas que compreendem a complexidade das vendas consultivas. Não se contente com diagnósticos superficiais; invista na solução que realmente impulsionará a performance do seu time.
Após a avaliação, classificamos os consultores em três categorias claras, facilitando o direcionamento de esforços de desenvolvimento:
Com o SALES-SCORE, sua empresa terá uma visão clara e acionável para otimizar o desempenho do seu time de vendas.
Experts: Grupo de Consultores que demonstram domínio elevado em todas as etapas da venda consultiva, atuando como referência.
Intermediários: Consultores com uma base sólida, mas que apresentam oportunidades claras de aprimoramento em áreas específicas para elevar consistentemente seus resultados.
Críticos: Consultores que estão perdendo negócios por não dominar o processo consultivo. Necessitam de um plano de desenvolvimento mais intensivo para alcançar o desempenho esperado nas vendas consultivas.
Com o SALES-SCORE, sua empresa terá uma visão clara e acionável para otimizar o desempenho do seu time de vendas.
Cases de Sucesso: Transformando Vendas Consultivas
Descubra como a metodologia MTHD SALES-SCORE tem impulsionado a performance de grandes empresas. Nossos cases demonstram como diagnósticos precisos e planos de desenvolvimento direcionados se traduzem em aumento de produtividade, otimização de recursos e equipes de vendas mais preparadas para os desafios do mercado consultivo. Veja o impacto real de uma avaliação estratégica.
Case – Multinacional fornecedora de tecnologias para o Agro
Neste caso, foi possível mapear áreas de negócio com GAP’s no processo de vendas e assim, atuar cirurgifamente sobre elas.
Case – Divisão de distribuição Agro
Confira os resultados do caso de uma divisão de distribuição de insumos agropecuários em uma
empresa que fatura cerca R$ 23 bilhões anuais.
Case desenvolvimento de gerentes de negócios
sicredi iguaçu 2021
MTHD desenhou um PDC robusto, que abrangesse Modelo Consultivo Sicredi em 3 blocos.
Para a DIRETORIA E T&D | Fundamentos Sólidos para o Desenvolvimento do Time de Vendas
Tomada de decisão baseada em dados | A avaliação SALES-SCORE oferece uma análise fundamentada e uma visão clara dos desafios e oportunidades da equipe de vendas, garantindo investimentos focados e alto retorno.
Melhoria da performance comercial | Otimize seus programas e ações de desenvolvimento. Identificamos os gargalos exatos que limitam os resultados, direcionando ações que maximizam a produtividade e o desempenho comercial da equipe
Cultura de aprendizado contínuo A avaliação SALES-SCORE estimula o desenvolvimento proativo da equipe, fortalecendo a inovação e a adaptabilidade para um crescimento sustentável.
Para o CONSULTOR | O Caminho para o Alto Desempenho
Desenvolvimento Contínuo | Mapeie os pontos fortes e oportunidades de crescimento individualmente. Supere os gaps que impactam os resultados, acelerando o desenvolvimento e maximizando o potencial em vendas.
Menos frustrações nas negociações | Negocie com mais confiança e sucesso. Com clareza sobre o nível de domínio, o consultor enfrentará menos objeções, fechará mais negócios e sentirá maior satisfação em cada negociação.
Para o GESTOR DE VENDAS | Liderança com Clareza
Diagnóstico preciso do time | Obtenha um mapa detalhado das forças e fraquezas de cada consultor, com métricas concretas. Isso permite ações de desenvolvimento personalizadas e eficazes, otimizando o potencial individual.
Aumento da Produtividade e Resultados | Eleve a produtividade da equipe. Ao focar nas necessidades individuais, você minimiza falhas no processo e transforma seus consultores em profissionais mais eficientes e produtivos.
Melhoria na retenção de talentos | Fortaleça a retenção de talentos. Feedbacks específicos promovem o desenvolvimento, confiança e engajamento dos consultores, construindo uma equipe mais estável e de alta performance.
O que dizem sobre a Avaliação MTHD SALES-SCORE?
Os serviços prestado pela Methodos e pelo Prof. Dalto são de extrema qualidade e construídos em conjunto, o que faz muita diferença no produto final.
Treinamentos, workshops e avaliações de conhecimento são os serviços que a UPL contratou e além de fazer a diferença nas entregas e na percepção do cliente, geram grandes transformações na estratégia de desenvolvimento de times e nos negócios.
É um fornecedor que ouve nossas necessidades e sempre atende acima das expectativas. Recomendo fortemente!
Bruna Morales Moreira
Ger de Trein e Desenv. Organizacional UPL Brasil
O trabalho realizado pelo Prof. Dalto excedeu nossas expectativas pela dedicação e engajamento dele na busca do entendimento das nossas dores, customizando as abordagens de modo a entregar um conteúdo direcionado, prático e aplicável.“
Ana Claudia Periçaro
Coamo
Prof. Dalto – Formação, experiências e premiações
Sou o Professor Dalto, atuo desde 2008 na FGV, no MBA de Gestão Comercial e também sou fundador da MTHD Educação Corporativa, uma empresa especializada em desenvolvimento comercial.
Tive o honra de ser homenageado como melhor professor na FGV São Paulo por 3 vezes. Ministro treinamentos em grandes empresas no BR e na América Latina há quase 20 anos, ensinando as mais diversas técnicas e estratégias de negociação, vendas e persuasão.
Meu propósito é ensinar consultores a PERSUADIR, NEGOCIAR E VENDER com base na construção de valor do processo comercial.
Meu lema é NEGOCIE PRA VALER É SABER CRIAR VALOR!
Nossa metodologia SALES-SCORE foi desenvolvida com foco específico em vendas consultivas e contextualizada, algo que avaliações genéricas não contemplam. Ela não apenas identifica lacunas, mas oferece um diagnóstico preciso com métricas concretas e direcionamentos claros para aprimoramento, otimizando o investimento em desenvolvimento da sua equipe.
Cada consultor recebe um relatório em PDF personalizado que detalha seu desempenho na avaliação. Este relatório inclui sua classificação individual, um score por cada área do processo de venda consultiva (como prospecção, qualificação, negociação, etc.), e uma análise comparativa de seu desempenho com o grupo de experts e com a média do restante do time. Nosso objetivo é fornecer clareza e insights acionáveis para o desenvolvimento contínuo de cada profissional.
Sim, a metodologia SALES-SCORE é robusta e adaptável. As questões são baseadas em desafios comuns do dia a dia de vendas consultivas e podem ser customizadas para as particularidades de seu mercado. A análise e a interpretação dos resultados são sempre contextualizadas à realidade específica do seu mercado, seus produtos e seus clientes. Isso garante que as recomendações sejam altamente aplicáveis e gerem impacto direto na sua operação.
A avaliação SALES-SCORE atua como um complemento estratégico aos seus programas de T&D. Ao identificar as necessidades reais e os gargalos específicos de cada consultor e da equipe, ela permite que seus treinamentos se tornem mais personalizados, assertivos e com maior retorno sobre o investimento, focando exatamente onde o desenvolvimento é mais crítico.
A diretoria pode esperar decisões mais assertivas baseadas em dados claros sobre o desempenho do time de vendas em cada área do processo consultivo. Os resultados incluem a identificação de oportunidades de crescimento, a otimização de recursos de T&D, o aumento da produtividade e resultados comerciais, e o fortalecimento de uma cultura de aprendizado contínuo e alta performance na equipe.
Nossa metodologia é construída com base em problemáticas e cenários autênticos que um consultor de vendas vivencia no dia a dia. Isso garante que a avaliação não apenas meça o conhecimento teórico, mas, crucialmente, como o profissional aplica esse conhecimento para resolver desafios práticos, revelando suas habilidades e os gaps reais para o sucesso em vendas consultivas.
