SOMOS ESPECIALISTAS EM DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
Sou o Prof. Dalto e sempre acreditei que vendas não se resumem a técnicas ou scripts decorados. Negociar, persuadir e comunicar são habilidades que ganham força quando estão a serviço de um propósito maior: criar valor real nas relações de negócios.
Minha trajetória no mundo corporativo — passando por empresas como Hydronorth, Ipiranga e Nestlé — me mostrou que a verdadeira negociação acontece quando conseguimos unir técnica, sensibilidade e clareza.
Foi com esse olhar que nasceu a MTHD, especializada em treinamento de vendas corporativo, transformando equipes em consultores de vendas preparados para atuar em mercados cada vez mais complexos e desafiadores.
Ao longo da nossa jornada, já formamos milhares de profissionais por meio de treinamento de vendas B2B, impactando empresas de diferentes setores — do agronegócio ao varejo, da indústria às cooperativas de crédito. Aqui, alguns números que traduzem nossa história:
Cada etapa da minha carreira foi um laboratório vivo. Negociar contratos com quatro casas decimais no setor de combustíveis, entender a dinâmica veloz do varejo ou desenhar estratégias comerciais para o agronegócio: tudo isso foi moldando minha forma de ensinar e construir conhecimento.
Em 2006, decidi transformar essa experiência em um projeto próprio. Assim nasceu a MTHD, reconhecida hoje por seus treinamentos em vendas consultivas, que unem teoria e prática de forma personalizada e com foco em resultados mensuráveis.
Nada disso acontece sozinho. Tenho ao meu lado uma equipe que compartilha a mesma paixão por desenvolver pessoas e que são essenciais nesse trabalho:
Professora Vivian Arruda
Professora da MTHD
Vivian é a mente que conecta ciência do comportamento humano com performance em vendas. Psicóloga e psicanalista, ela leva para os treinamentos da MTHD uma bagagem sólida. Enquanto eu, Prof. Dalto ensino técnica e estratégia em vendas, ela ajuda consultores e equipes a destravar bloqueios internos, desenvolver presença, clareza de comunicação e confiança relacional.
Com uma trajetória que inclui mais de 190 workshops comportamentais ministrados entre 2017 e 2025 pela MTHD, alcançando média de avaliações de 9,7, Vivian é uma parceira essencial desenvolvimento de times de vendas. Também atua como professora de pós-graduação em Liderança e Comportamento no ISAE/FGV no Paraná.
Sua visão é clara: técnica sem presença não gera confiança.
Como ela mesma explica:
Vivian Seu propósito é simples e poderoso: empoderar profissionais de vendas para alcançarem resultados superiores através de sua própria força emocional e interpessoal.
Carla Tomeleri
Sócia da MTHD e Head de Educação à Distância – EAD
Carla é a ponte entre a tradição da sala de aula e o futuro da aprendizagem corporativa. Entusiasta do ensino à distância, é responsável por transformar nossas metodologias presenciais em experiências digitais envolventes e interativas, garantindo que a MTHD esteja alinhada com a realidade de um mundo corporativo em constante digitalização.
Sua atuação não se limita à tecnologia: ela conecta inovação pedagógica com estratégia de negócio. Foi ela quem deu cientificidade à Avaliação MTHD Sales Score, que hoje mede com precisão os reais gaps do processo de vendas consultivas, tornando-se peça fundamental na capacitação de equipes comerciais que realizamos em diferentes setores,
Administradora e mestre em Gestão de Negócios pela Universidade Estadual de Londrina, Carla é especialista em metodologias de ensino à distância, gamificação e metodologias ativas aplicadas ao aprendizado corporativo. Seu trabalho fortalece a posição da MTHD como uma empresa que une ciência, prática e tecnologia para transformar a performance comercial dos nossos clientes.
Andréia Périgo
Assessora Comercial
Andreia é o meu braço direito quando o assunto é relacionamento com clientes e prospecção. Chegou tímida, quase sem saber como abordar um cliente, mas foi mergulhando técnicas comerciais que ensino e hoje mantém nossa presença no dia a dia dos clientes.
Um ponto curioso é que muitas vezes a Andreia se torna o meu “laboratório vivo”: é com ela que testo algumas das técnicas comerciais antes de levar para os alunos em sala de aula.
Ela coloca em prática, traz os feedbacks reais e, com leveza, me ajuda a ajustar conceitos para que as estratégias façam ainda mais sentido.
Não basta falar em resultados — é preciso mostrar como eles acontecem na prática. Alguns dos projetos que marcaram nossa trajetória em desenvolvimento comercial para o agro, cooperativas de crédito e indústrias
Case REMOTE SELLING e Assessment Comercial
UPL 2021-22
Veja a estratégia construída entre a MTHD e UPL Brasil para capacitar a Força de Vendas
Case desenvolvimento de gerentes de negócios
sicredi iguaçu 2021
MTHD desenhou um PDC robusto, que abrangesse Modelo Consultivo Sicredi em 3 blocos
Case desenvolvimento de trainee de negócios renner 2020-2022
Construir um Programa de Negociação para que os Trainees RENNER assumissem posição de liderança
