Treinamentos de Vendas e Negociação no Agronegócio

Negociar pra Valer é saber Criar Valor.

Conheça nossos treinamentos em vendas e negociação para Agronegócio.

Somos Especialistas em Desenvolvimento Comercial no Agronegócio

Há quase 20 anos a MTHD desenvolve treinamentos em vendas e negociação no agronegócio.

A MTHD é parceira estratégica no desenvolvimento da força de vendas de grandes empresas no agro, com metodologias exclusivas que alinham técnicas comerciais mundialmente reconhecidas com a realidade do mercado de cada um de nossos clientes.

Veja como mensuramos o resultado dos nossos treinamentos

Quando construimos um projeto de treinamento, nosso objetivo vai além de ensinar ou entregar conteúdo: criamos uma jornada para que o participante não só aprenda, mas principalmente aplique os conhecimentos adquiridos no treinamento. Veja como colocamos isso em prática:

AVALIAR

Iniciamos o projeto com a Avaliação MTHD Sales Score, que é uma avaliação de conhecimento baseado em desafios comerciais do agro, que mapeia a fundo os reais gaps no processo de vendas consultivas agro, identificando os principais pontos que estão prejudicando os resultados e personalizando o treinamento para as necessidades da equipe.

APRENDER

Na etapa seguinte, os participantes começam a jornada de desenvolvimento em aulas pré-work com vídeo-aulas, desafios de vendas e atividades práticas. Essa etapa inicial constrói uma base para que possam aproveitar ao máximo os encontros com o professor, baseado 100% em aplicação prática das técnicas.

APROFUNDAR

Nos encontros com o professor Dalto, os participantes aprendem a aplicar as técnicas em situações reais , com desafios comerciais, jogos de negociação e roleplayings, construídos de forma personalizada e que reflitam sua realidade nas vendas dos participantes.

RE-AVALIAR

Aprendizado Finalizamos o processo com uma nova aplicação da Avaliação MTHD Sales Score, mensurando o progresso individual de cada participante e destacando áreas para aprimoramento contínuo. E para os gestores, uma radiografia de como estão as habilidades de vendas de seu time.

Conheça Nossos Treinamentos

Há quase 20 anos a MTHD desenvolve treinamentos em vendas e negociação altamente customizados para a realidade de cada um dos nossos clientes no agronegócio. Acreditamos que 3 pilares são essenciais nesta etapa para o sucesso do programa.

As Técnicas de Vendas e Negociação precisam CONECTAR a teoria validada pela ciência e referendada pelo mercado com a realidade dos participantes.

Os Conteúdos devem ser APLICÁVEIS e reflitir mundo real das vendas de nossos clientes. Os participantes precisam "se ver" em cada atividade ministrada pelo professor.

As aulas precisam ser PRÁTICAS e elaboradas para que os participantes efetivamente assimilem e apliquem o conteúdo

Treinamento de Vendas Consultivas no Agronegócio

Aprenda a ir além do produto, desenvolvendo uma abordagem consultiva que identifica interesses, entrega soluções e gera valor real para o cliente, mostrando como sua oferta impacta diretamente a produtividade e a rentabilidade no campo.

A ESCUTA ATIVA E AS TÉCNICAS PARA ENTENDER SEU CLIENTE E GERAR CONEXÃO
Aprendendo a Usar Corretamente a Escuta Ativa nas Negociações Agro;
O Ouvir e o Escutar – como ele impacta nas negociações?;
As 7 Técnicas de Escuta Ativa.
ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO
Como Construir o Perfil de Produtor com base no Posicionamento da Empresa;
Estratégias para Prospectar um cliente-produtor mais propenso a negociar.
FERRAMENTAS PARA SE PREPARAR PARA UMA NEGOCIAÇÃO PRESENCIAL OU DIGITAL
Como Definir os Limites da Negociação – ZOPA;
Como Mapear os Diferentes Interesses na Negociação;
Como Construir Cenários e Táticas para Negociar.
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM E CONEXÃO COM CLIENTE/PRODUTOR
Abordagem Transacional versus Abordagem Impactante e Consultiva;
Estratégias para Gerar Conexão Emocional e Gerar Confiança com o Produtor;
Diferentes Técnicas de Abordagem – Presencial e Digital.
APRENDENDO A RECONHECER OS INTERESSES DO PRODUTOR/CLIENTE E NÃO SOMENTE AS NECESSIDADES
Entenda a diferença entre Necessidades e Interesses;
Aprenda a Construir um Diálogo Estruturado e a Fazer Perguntas Arrebatadoras que conduzem a tomada de decisão de compra;
Entenda e saiba utilizar-se da Hierarquia de Interesses e Necessidades dos Produtores.
CONSTRUÇÃO DE VALOR NAS RELAÇÕES COMERCIAIS
Como Identificar O que é Valor na Tomada de Decisão do Produtor;
Aprenda a Construir Valor no Modelo Consultivo por meio de Casos Práticos de Construção de Valor pela Matemática Comercial.
PERSUASÃO E ARGUMENTAÇÃO ATRAVÉS DA CVBA
Como Apresentar Produtos e Serviços baseado em Vantagens e benefícios;
Como Aplicar a Técnica CVBA nos Produtos e Serviços.
CONTORNAR OBJEÇÕES E FECHAR A VENDA
Desenvolva a habilidade de reconhecer os diferentes tipos de objeções, e entenda suas origens e motivações;
Domine o poder de Contornar Objeções e Construa Valor nas suas Vendas.

Autoconfiança e Segurança para Negociar

EMPODERAMENTO DO CONSULTOR POR MEIO DAS EMOÇÕES

Vieses inconscientes e seus impactos nas emoções e na qualidade das negociações.

Resistências, medos e crenças que dificultam o alcance de resultados.

As emoções transmitidas pelos produtores e clientes e a influência nas negociações: blefes, mágoas e ressentimentos, raiva, grosserias, menosprezo, dentre outros.

Técnicas específicas para identificar e contornar a situação emocional.

Os diferentes temperamentos para melhorar a comunicação e confiança e segurança do consultor.

AUTOCONHECIMENTO PARA O EMPODERAMENTO

O Eneagrama como uma ferramenta poderosa de autoconhecimento que ajuda a identificar padrões de comportamento.

O perfil DISC na compreensão mais apurada das características pessoais do consultor e como elas impactam os negócios.

O CORPO FALA | ACOMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL

A leitura das emoções não-verbais dos produtores e clientes como uma ferramenta essencial para uma comunicação mais eficiente e empoderadora.

Posturas e expressões corporais são sinais importantes que revelam o estado emocional de confiança e segurança.

O NÃO POSITIVO

Como dizer “não” de forma assertiva sem perder a negociação ou comprometer o relacionamento com o cliente.

PROGRAMAÇÃO NEURO-LINGUÍSTICA (PNL)

Crenças limitantes e modelos mentais que afetam a performance e autoconfiança do consultor.

Técnicas de PNL para aprender a reconhecê-las e ressignificá-las.

Técnicas de PNL como a ressignificação ajudam a transformar pensamentos negativos em oportunidades.

A técnica da posição inversa permite ver o ponto de vista do outro e criar empatia durante as negociações.

PROPÓSITO E LEGADO

Diferentes gerações no campo e suas visões e necessidades: como compreender.

O propósito de vida como elementos para a confiança e motivação tanto no âmbito pessoal quanto profissional.

Construir um legado é um objetivo que deve ser perseguido com intenção e foco para a segurança e confiança.

CBVA: Apresentação de Produtos e Serviços Baseada em Vantagens e Benefícios

Transforme características em valor e venda com mais impacto!

Um treinamento que ensina consultores agro a conectar as características técnicas dos produtos às necessidades e benefícios que realmente importam para o produtor. E, para fechar mais negócios, aprender a superar objeções, conduzindo negociações com mais segurança, clareza e persuasão.

Aprenda a utilizar a Técnica CVBA para Apresentar Produtos e Serviços baseada em Vantagens e Benefícios.
Como identificar e descrever as características técnicas dos produtos e serviços que mais impactam o produtor ou cliente.
Como diferentes características são traduzidas em vantagens no contexto do agronegócio.
Como converter características em vantagens relevantes para o cliente.
Técnicas para demonstrar como as vantagens dos produtos se traduzem em benefícios concretos para o cliente ou produtor.
Como construir argumentos convincentes que alinhem características, vantagens e benefícios com as necessidades do cliente ou produtor.
Técnicas para personalizar os argumentos de acordo com diferentes perfis de clientes e situações de venda.
Importância de entender o perfil e as necessidades do cliente para destacar as vantagens certas.

Como contornar as Objeções de Vendas

Desenvolva a habilidade de reconhecer os diferentes tipos de objeções, e entenda suas origens e motivações.
Aprenda a antecipar objeções e a lidar com elas antes mesmo que sejam levantadas pelo cliente-produtor.
Domine o poder de Contornar Objeções e Construa Valor nas Vendas com 8 Técnicas

Negociação de Preços e Construção de Valor

Um treinamento que ensina o consultor a estruturar uma estratégia de negociação de preços e a construir um argumentário para barganhar e não perder a rentabilidade na venda, com enfoque na construção de valor e concessões inteligentes.

Além dos Números: Estratégias para Agregar Valor e Posicionar corretamente o Portfólio
Aprenda a usar a Matemática Comercial como ferramenta na Construção de Valor
Estratégias para fazer o Valor Entregue ser PERCEBIDO pelos clientes e produtores
Aprendendo a Negociar Preços e a Barganhar com foco na Construção de Valor ao Produtor
Como montar uma estratégia de preços corretamente
Saiba QUANDO e COMO fazer concessões da maneira correta para não se arrepender depois
Defesa de preços com confiança: fortaleça sua argumentação para justificar preços e evitar descontos excessivos

SPIN SELLING AGRO: Estratégia de Venda de Alto Impacto

Com um enfoque prático e adaptado ao contexto do agro, os participantes aprenderão como identificar as necessidades dos clientes ou produtores e converter essas necessidades em oportunidades de venda, através de uma narrativa de alto impacto

Identificação de SITUAÇÕES no Contexto Agro

Compreendendo oos fundamentos do SPIN Selling e sua aplicação específica no setor agro, incluindo os desafios e particularidades deste mercado.
Técnicas para identificar e entender as situações atuais dos clientes ou produtores, como manejo técnico, condições de mercado, desafios climáticos, operacionais e econômicos e como essas situações impactam a decisão de compra.

Exploração de PROBLEMAS no Agronegócio

Estratégias para descobrir problemas ocultos e latentes que os clientes ou produtores enfrentam, como questões de relativas à produtividade, rentabilidade e gestão de recursos.
Técnicas para conduzir entrevistas e questionamentos que revelem os problemas ou interesses não evidentes dos clientes.

IMPLICAÇÕES dos Problemas: O Impacto no Agro

Perguntas sobre como os problemas identificados afetam diretamente os negócios dos clientes e produtores, incluindo análises de custos, riscos e oportunidades perdidas.
Identificação e discussão de situações reais no agronegócio onde problemas não resolvidos levaram a perdas significativas.

NECESSIDADE de Solução: Criando Urgência

Como converter as consequências dos problemas em necessidades urgentes para os clientes e produtores, mostrando a importância de agir rapidamente para evitar perdas ou capturar oportunidades no setor agro.
Como criar narrativas que conectem emocionalmente o cliente à necessidade de agir, aumentando a urgência.

Gestão do Tempo e Território para Consultores Agro

Entregar mais, com menos.

Um treinamento para estimular a consciência de como e onde empregar o tempo no contexto de vendas Agro.
Um treinamento para:

Repensar o uso do tempo e adquirir hábitos de organizar-se e planejar as atividades diárias do Consultor Agro
Aprender técnicas e ferramentas de gestão do tempo e território de vendas
Otimizar o desempenho pessoal, profissional e melhorar a entrega

Negociando com Inteligência Emocional

Uma imersão nos mecanismos que regem as emoções durante as Negociações.

O treinamento abordará técnicas para reconhecer e controlar emoções como ansiedade, raiva, insegurança, medo e frustração, proporcionando clareza mental em situações de alta pressão.

Além disso, os participantes aprenderão a adaptar sua comunicação ao perfil emocional do interlocutor, criando um ambiente de confiança que facilita negociações e fortalece os laços entre gerentes de negócios e seus associados, com base em 3 pilares:

Aprendizado das emoções
. Aprenda a reconhecer e analisar as situações potencializadoras das emoções nas Negociações
. Como reconhecer e controlar emoções para criar uma conexão entre o assistente ou gerente e seu associado ou prospect para tomar decisões mais assertivas e construir relacionamentos duradouros.
Reprogramação emocional
. Aprenda as técnicas para gerenciar corretamente as emoções durante as negociações.
. Técnicas de inteligência emocional que ajudam a manter a calma e a clareza mental em situações de alta pressão– Ansiedade, Raiva, Insegurança, Medo e Frustração.
Potencial emocional
Aprenda a usar as emoções de forma inteligente durante as negociações.
. Como adaptar a mensagem ao perfil emocional do Prospect ou Associado, por meio de uma comunicação emocionalmente inteligente, criando um ambiente de confiança que facilita as negociações e fortalece a relação entre o Ger de Negócios e seus associados.

Comunicação para Negócios

Um treinamento para capacitar os participantes a adotar práticas que promovam interações assertivas e eficazes com os associados, priorizando clareza, objetividade e conexão autêntica.

Ensinar técnicas práticas de escuta ativa para identificar e atender melhor às necessidades dos associados, mesmo em momentos de dificuldades, promovendo uma comunicação acolhedora e resolutiva.

Auxiliar os participantes a abordar os associados com autenticidade e a dizer “não” de forma respeitosa, evitando conflitos e cultivando um ambiente de confiança e harmonia.

PRÉ-WORK ONLINE

Aula 1 | O que é uma Comunicação que vende e causa impacto?

Aula 2 | Onde tudo começa: Desvendando o potencial da Escuta Ativa na Comunicação

Aula 3 | Palavras que acolhem: Aprenda a se Comunicar quando seus Associados estiverem Enfrentando Dificuldades

PRÁTICAS DE COMUNICAÇÃO NOS NEGÓCIOS

Prática 1 – Domine as 9 técnicas essenciais para ouvir com atenção genuína, entender o que está nas entrelinhas e transformar conversas em pontes para resultados concretos.

Prática 2 – Aprenda a transmitir suas mensagens com clareza e objetividade, deixando para trás a prolixidade

Prática 3 – Aprenda a se comunicar de maneira efetiva quando seu associado estiver enfrentando dificuldades, gerando confiança em momentos desafiadores

Prática 4 – Domine abordagens naturais e autênticas que criam interesse genuíno, transformando um simples contato em uma oportunidade de engajamento duradouro

Prática 5 –Aprenda a dizer o não de forma respeitosa e correta e, ao mesmo tempo, evitar embates indesejados, mantendo a harmonia nas interações

Prática 6 –Aprenda a se comunicar com diferentes estilos e temperamentos de pessoas

COMUNICAÇÃO NÃO-VIOLENTA

A CNV visa criar espaços para diálogos abertos e escuta respeitosa e desenvolver habilidades
de linguagem e comunicação que fortaleçam as relações comerciais e manejo de conflitos durante a negociação e relacionamento

. Comunicação não violenta – Elementos e características

. Os eixos da CNV – Empatia e autenticidade

. A linguagem habitual x comunicação não-violenta

. As necessidades por trás das falas: Níveis de escuta ativa

. As técnicas de escuta ativa e diálogos transformadores

. Os 4 elementos chaves da prática da CNV nas relações comerciais

. Aplicações práticas da CNV

Jogos de Negócios

Um verdadeiro Business Game em que 7 Empresas competem entre si em um ambiente totalmente online
Do planejamento à avaliação dos resultados, os participantes assumem o comando de uma empresa e, rodada a rodada, os desafios postam à prova suas decisões!

NOS JOGOS DE NEGÓCIOS, OS PARTICIPANTES SERÃO DESAFIADOS A:

Analisar o ambiente de negócios, a identificar as forças que impactam nos resultados e a escolher as alternativas mais apropriadas
Implementar estratégias, políticas e ações de mercado
Avaliar as ações adotadas e os impactos nos resultados através de visão sistêmica, estratégica e competitiva
Aumentar a consciência das causas
e consequências de suas ações
Desenvolver o foco estratégico, trabalho em equipe, negociação e tomada de decisão

Apresentação em Público e Oratória

Ministrado pelo prof. Dalto, ELEITO MELHOR PROFESSOR DA FGV na disciplina de comunicação

Um treinamento para revelar o potencial do participante para:

Transmitir naturalidade, credibilidade e segurança ao se comunicar em público
Roteirizar uma apresentação de forma profissional para cativar o interesse e a atenção do ouvinte
Desenvolver a postura e gesticulação em harmonia com a mensagem

O MÉTODO EM 3 MOMENTOS PARA REVELAR O PLENO POTENCIAL PARA FALAR EM PÚBLICO

A estratégia
A Estratégia de uma apresentação de alto impacto, o conteúdo e o roteiro
A apresentação visual – PPT e outros recursos
Técnicas para uma Apresentação impactante

O apresentador
O corpo, a voz, a presença de palco, o domínio da plateia e das emoções ao falar em público

A performance
Filmagens, avaliações de performance, teste de estresse e feedback das apresentações.

O que Dizem Sobre Nossos Treinamentos

"A equipe da Methodos superou as expectativas com sua expertise de conteúdo e de ensino. Ao longo do programa, o foco foi sempre o de promover um aprendizado efetivo do participante através de masterclasses interativas e um robusto programa à distância apoiados com podcasts e exercícios práticos"

"Os serviços prestado pela Methodos e pelo Prof. Dalto são de extrema qualidade e construídos em conjunto, o que faz muita diferença no produto final.É um fornecedor que ouve nossas necessidades e sempre atende acima das expectativas. Recomendo fortemente!"

"O trabalho realizado pelo Prof. Dalto excedeu nossas expectativas pela dedicação e engajamento delena busca do entendimento das nossas dores, customizando as abordagens de modo a entregar um conteúdo direcionado, prático e aplicável."

"Quero expressar nossa sincera gratidão por sua palestra inspiradora durante a nossa a convenção de vendas da Lallemand em 2024. Suas valiosas orientações e dinâmicas e seus conselhos sobre vender com empatia, sabedoria, atenção e transformar desafios em oportunidades de venda foram especialmente impactantes."

QUEM É O

PROF DALTO?

Atuo desde 2008 na FGV, no curso de Gestão Comercial onde tive a honra de ser homenageado como melhor professor na FGV São Paulo por 3 vezes. Ministro treinamentos no agro desde 2006.

Acredito que o conhecimento validado pela ciência e referendado pelo mercado é uma ferramenta poderosa para impulsionar o desempenho das pessoas e das vendas.

Ao longo de 18 anos, pela a MTHD, nos especializamos em desenvolvimento de força de vendas no agro, com um portfólio robusto de treinamentos, além de assessment comercial.

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Ainda tem alguma dúvida?

Os treinamentos são customizados ao meu segmento de atuação?

Sim. Todos nossos treinamentos são altamente customizados levando-se em consideração: o posicionamento estratégico da empresa e portfólio de produtos, além do atual momento dos participantes, diagnosticados pela avaliação MTHD Sales-Score.

Eu consigo ajustar o conteúdo dos programas às necessidades do meu time?

Sim. Os conteúdos são somente referências. Toda abordagem e conteúdo é ajustada no processo de customização e desenho do treinamento para sua equipe.

Quem recebe os resultados da avaliação de Vendas?

Empresa e Participante: A empresa recebe uma apresentação com uma radiografia de seus time de vendas. Já os participantes, um relatório analítico por área do processo consultivo para poderem aprimorar suas habilidades.