Curso online de Negociação: Práticas e estratégias de negociação para não-vendedores

Como negociar e resolver conflitos

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Negociar deixou de ser um tabu restrito a poucas áreas e hoje faz parte do cotidiano das empresas. Quanto mais envolvidos em projetos e interações no ambiente corporativo, mais negociamos.


Quanto mais um profissional almeja cargos de liderança, mais precisa construir acordos e resolver conflitos e interesses.


É neste sentido que o curso de Técnicas de Negociação para não-vendedores foi construído.


Conheça também nossos outros treinamentos corporativos

APRENDIZADO NA PRÁTICA

Quanto Investimos em Você?

15 Aulas com Exclusiva Abordagem para o Agronegócio

+ 70 Atividades no ambiente Virtual by Google

+ Avaliação CBM de Performance para você saber sua evolução

Arte da negociação – O que esperar deste treinamento?

  • Aprender os fundamentos que regem uma negociação de sucesso, seja ela presencial ou digital.
  • Saber negociar numa sequência lógica, com as técnicas e estratégias corretas em cada uma das etapas da negociação.
  • Desenvolver as habilidades para fazer (ou não) Concessões e Negociar Preços.
  • Reconhecer as táticas da outra parte e a utilizar as contra-táticas corretas.
  • Aprender Estratégias  de Negociação com Fornecedores.


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mulher subindo escadas
O QUE VOCÊ VAI APRENDER

Confira o conteúdo do curso

 São 15 aulas divididas em 5 módulos com ferramentas e práticas para aprimorar, do começo, ao fim suas habilidades de vendas no Agronegócio.

  • Módulo 1 • Os Fundamentos da Negociação

    Aula 1 - Como Negociar nos dias de Hoje - Presencial e Digital

    Aula 2 - Os Princípios e Comportamentos para negociar com sucesso

    Aula 3 - O Modelo Harvard de Negociação e As Negociações no Mundo Digital


  • Módulo 2 • As Etapas e Estratégias de Negociação

    Aula 4 - As Etapas de Negociação

    Aula 5 - As Técnicas e Habilidades para Negociar

    Aula 6 - O Controle Emocional no Momento da Negociação


  • Módulo 3 • Compras, Concessões e Preços

    Aula 7 - Negociação Focada em Resultados – ZOPA e As Habilidades para Fazer Concessões e Negociar Preços

    Aula 8 – Táticas de Negociação

    Aula 9 – Estratégias  de Negociação com Fornecedores


18 Anos de Expertise no Agronegócio

Com expertise de mais de 18 anos em treinamentos no agronegócio, o Prof. Dalto já desenvolveu treinamentos como:

  1. A Universidade de Negócios da Cargill-Nutron no BR e América Latina 
  2. Programa de Solution Selling e Avaliação Comercial para Zoetis Saúde Animal, 
  3. Um Programa Robusto de classe mundial de Vendas Remotas e Assessment Técnico e Comercial para a força de vendas da UPL Brasil

 

E muitos outros treinamentos para indústrias, cooperativas e para o mercado de distribuição de insumos agropecuários.

O que dizem nossos alunos

depoimentos dos nossos alunos
NA PRÁTICA

As técnicas de ensino ao qual você irá aprender

Case Resolution

Estudo de casos integrativos, elaborados a partir de realidade dos participantes. Visão sistêmica e estratégica colocado à prova

Aprendizagem baseada em problemas

Desafios reais em forma de problemas para os participantes entenderem como praticar os conteúdos.

Gamification

Atividades interativas que estimulam a participação e ajudam a compreender os conceitos, técnicas e ferramentas ensinadas.

O quanto investimos em você?

15 Aulas

+ de 70 Atividades Práticas

11 Artigos

22 Episódios de podcast

CURSO EAD

Negociação Consultiva e Valor no Agronegócio

5x de

R$ 219,00

Inscreva-se

Conheça as condições especiais para turmas fechadas. Entre em contato conosco.

O quanto investimos em você

17 Aulas

+50 Atividades no Ambiente Virtual

11 Artigos

22 Episódios de podcast

CURSO EAD

Negociação Consultiva e Valor no Agronegócio

4x de

R$ 149,00

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BÔNUS EXCLUSIVO ATÉ 31/09

Avaliação de Aprendizagem

Ao final do curso, você fará uma avaliação para identificar o quanto assimilou das

Técnicas de Negociação no Modelo Consultivo

EM 5 ÁREAS DE ABRANGÊNCIA

A Negociação Agro no Modelo Consultivo

A Prospecção, o Planejamento e a Abordagem do Cliente

A Identificação da Necessidade do Cliente e Apresentação da Proposta

A Barganha de Preços e a Construção de Valor



O Fechamento da Venda e o Pós-Venda

Conheça melhor o Professor Dalto e sua atuação no Agro

Conheça o Negocie para valer, nosso podcast com dicas de negociação

Tabela de análises gráficas e recomendações

Perguntas Frequentes

  • Quando começo a estudar?

    Algumas horas após a inscrição, o seu pedido será processado e o cadastro efetuado. E pronto, você já poderá desfrutar do conteúdo! Cada aluno aprende no seu ritmo e com o mesmo acompanhamento do Professor. 


    *Com excessão às turmas fechadas com MasterClass

  • O curso é somente teórico?

    Não. Em cada aula temos, além da vídeo aula, exercícios, problemas para resolver, cases, atividades e situações que levam o participante a interiorizar os conceitos.

  • Onde poderei tirar dúvidas?

    Você terá um espaço exclusivo e reservado dentro do próprio sistema e, além disso, o whatsapp do próprio Prof. Dalto também será disponibilizado para dúvidas.

  • Quais são as condições de pagamento?

    Via PIX, Boleto, Débito online e Cartão de crédito em até 4x sem juros, através do PagSeguro.

  • Existem condições especiais para compras em grupo?

    Para grupos a partir de 5 alunos, Ccnverse conosco pelo e-mail dalto@mthd.com.br ou Whatsapp e montaremos uma proposta personalizada para a sua empresa.

  • O Curso emite certificado?

    Sim. Será enviado ao e-mail do aluno ao final do curso, mediante cumprimento das atividades.

  • Se eu reprovar na avaliação final, preciso refazer o curso?

    Não. Não há como reprovar na avaliação final, já que o objetivo dela é te instruir através feedback do seu aproveitamento no curso e orientá-lo para os próximos passos a seguir para negociar cada vez melhor.

  • Posso utilizar o curso como Atividade Academica Complementar - ACC?

    Sim, nossos certificados são sempre aceitos pelas instituições de ensino.

  • Qual é a carga horária completa?

    Oficialmente 32 horas. Este tempo de execução do curso poderá variar de um aluno para o outro.

  • Qual é a política de cancelamento?

    Você poderá cancelar seu curso e obter a devolução dos valores investidos em até 7 dias após a sua compra, sendo ressarcido integralmente do valor. Basta enviar um email e nos solicitar

  • No caso do cancelamento, receberei o certificado?

    Não. O certificado é apenas para quem cumpre integralmente as atividades e está inscrito como participante regular do curso.

Ainda tem alguma dúvida?

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