ARGUMENTAÇÃO E PERSUASÃO

Treinamento de Técnicas de argumentação, persuasão e influência na negociação

Imersão no Universo da Ciência da Persuasão

Prepare-se para Convencer Diversos Perfis de Clientes

Prepare-se para convencer diversos perfis de clientes, saber como persuadir nas vendas e conhecer estratégias para persuadir de forma assertiva com o curso este treinamento de técnicas de argumentação e persuasão.


Neste workshop, o participante será desafiado a negociar com diferentes arquétipos de personalidade, desenvolvendo habilidades para contornar objeções e resistência de compras com argumentos adequados para cada perfil de comprador.


Aqui, você irá aprender a construir metáforas persuasivas, com simulações e práticas de argumentação que influenciem positivamente no momento da negociação. Assista ao vídeo ao lado e saiba mais sobre nosso treinamento.

O que esperar deste treinamento?

1

Como argumentar com diferentes arquétipos e personalidades

2

Técnicas consagradas da ciência da influência pode ajudar a tornar mais persuasivos e convincentes

3

Como construir metáforas persuasivas e speaker corporal

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

CONFIRA O CONTEÚDO DO TREINAMENTO

           Módulo 1

  • A Preparação Mental para Argumentar e Persuadir

    • Os obstáculos que limitam o sucesso persuasivo
    • A Programação Mental para Persuadir e Argumentar nas Negociações
    • Compreendendo o Pensamento de seu Público
    • Autoconfiança para Argumentar 

Módulo 2

  • A Ciência da Persuasão

    • Parte 1 • O Poder de Argumentar nas Negociações
    • O poder da argumentação – A arte de conversar nas negociações
    • Competências Argumentativas na Negociação comercial
    • Como Identificar e Persuadir pessoas com diferentes arquétipos de Personalidade
    • Táticas que aumentam seu poder de persuasão
    • Técnicas de persuasão e influência
    • Demonstrações que comprovam
    • Gestos e posturas reveladores nas negociações

    Parte 2 • Estratégias para Contornar Objeções

    • O que são, Quando Ocorrem e O que fazer com as Objeções de Vendas
    • O que o cliente quer dizer com uma Objeção
    • 8 Técnicas Práticas para lidar com diferentes tipos de Objeções
    • Exemplos de Reformulação de Objeções como Perguntas
    • O Método da Sequencia de Perguntas para Superar Objeções
    • Depois de Lidar com as Objeções, o que fazer

    Parte 3 • Persuadindo Com Diferentes Estilos de Clientes

    • As Particularidades de seus Clientes – Perfis e Comportamentos
    • Aprenda a Persuadir  Diferentes Estilos de Negociador
    • Os aspectos Positivos e Negativos de cada Estilo de Negociador
    • Os Fatores Motivadores de Tomada de Decisão de cada Estilo de Negociador
    • O que NÃO enfatizar e que pontos a Explorar em cada um dos Estilos

            Módulo 3

  • Aperfeiçoamento

    Gesticulação e Postura Corporal

    • O que os Gestos Revelam sobre a Persuasão
    • Como usar seu corpo e voz para Persuadir e Convencer o oponente
    • Técnicas de PNL e Rapport
COMO EDUCAMOS

Nossa Metodologia 3A de Ensino

infografico metodologia de ensino aplicada pela MTHD

O que esperar deste treinamento?

1

Lidar com emoções e sentimentos - Raiva, ira, frustração, euforia, etc

2

Métodos para reduzir a tensão e limpeza emocional no dia a dia

3

Um plano de aperfeiçoamento pessoal das emoções

NA PRÁTICA

As Técnicas que usamos para Ensinar

Case Resolution

Estudos de Casos

Integrativos, elaborados a

partir da realidade dos

participantes. Visão

Sistêmica e Estratégica

colocada à prova!

Aprendizagem baseada em problemas

Desafios Reais em forma de

Problemas para os

participantes entenderem

como Praticar os conteúdos.

Gamification

Atividades interativas que

estimulam a participação e

ajudam a compreender os

conceitos, técnicas e

ferramentas ensinadas.

Aprendizagens coletivas

Painel de Experiências e

Práticas Empresariais para

Benchmarking e Integração dos participantes.

Perguntas Frequentes

  • 1. Como argumentar em vendas?

    O bom argumento em uma negociação é aquele com aproximação entre as partes, confiança sobre as informações e entendimento pleno sobre o produto ou serviço. Nesse momento, também é importante refletir sobre o valor a ser agregado naquilo que está sendo ofertado.

  • 2. Como melhorar a argumentação em vendas?

    Para potencializar sua argumentação e persuasão, é preciso conhecer bem seu cliente e seu perfil. Falamos mais sobre o assunto no treinamento online sobre técnicas de argumentação, persuasão e influências nas negociações.

  • 3. Como argumentar bem em vendas?

    A boa argumentação reflete no aumento de possibilidades de vendas. Para isso, você deve conhecer as boas práticas para convencer e influenciar seu cliente. 

O Que Dizem Nossos Clientes

logo zoetis

A equipe da Methodos superou as expectativas com sua expertise de conteúdo e de ensino. Ao longo do programa, o foco foi sempre o de promover um aprendizado efetivo do participante através de masterclasses interativas e um robusto programa à distância apoiados com podcasts e exercícios práticos.”

Ana Gennari

Ger de Trein e Desenv. Comercial ​Zoetis Saúde Animal

logo coamo

Os serviços prestado pela Methodos e pelo Prof. Dalto são de extrema qualidade e construídos em conjunto, o que faz muita diferença no produto final.

Treinamentos, workshops e avaliações de conhecimento são os serviços que a UPL contratou e além de fazer a diferença nas entregas e na percepção do cliente, geram grandes transformações na estratégia de desenvolvimento de times e nos negócios.

É um fornecedor que ouve nossas necessidades e sempre atende acima das expectativas. Recomendo fortemente! 


Bruna Moraes Morales

Ger de DHO da UPL Brasil

logo sicredi

Tivemos a oportunidade ​de desenvolver projetos de formação e desenvolvimento em parceria com o ​Prof. Dalto da Methodos, programas estes que contribuíram imensamente para o crescimento da pessoas e dos negócios da nossa Cooperativa.”

Rodinei Azevedo

Sicredi

MAIS SOBRE NOSSOS TREINAMENTOS

Veja nossos vídeos sobre metodologia e customizações

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