Treinamento de negociação com diferentes estilos e gerações de negociadores

Negociação é uma arte que está relacionada a situações em que envolvem interesses diferentes entre as partes. É uma competência muito requerida dentro das organizações e está presente nas mais diversas situações como por exemplo em casa, no trabalho, nas relações afetivas e sociais, etc. 

A técnica do Curso de Negociação foca o aprendizado em 4 Estilos de Negociação: Apoiador ou Relacional, Controlador, Catalisador e Analítico. Você vai aprender como se dá sua linguagem, como o comprador se comporta no cenário da negociação, o que o motiva e o repulsa, os metaprogramas e quais técnicas você pode utilizar.

Além do relevante diferencial competitivo para alavancar a profissional, diversos são as habilidades aprimoradas ao conhecer o mundo dos diferentes estilos de negociadores e gerações:

• Você estará apto a concentrar a atenção nos interesses particulares de cada estilo ou geração;
• Conseguirá desenvolver um plano de ação para as particularidades de cada um;
• Seguirá ao fechamento com mais facilidade pois sua comunicação converge com eles;
• Aprenderá sobre o comportamento da outra parte; 

Digamos que você vai negociar com um novo cliente muito prático e que valoriza os resultados em primeiro lugar. Você preparou uma apresentação mostrando os benefícios que as compras online oferecem, todos os conceitos e detalhes envolvidos para um sistema de Barter. Sua expectativa é que a apresentação demore 45 min. Será que essa estratégia está correta para esse cliente? 

Saber abordar o mundo particular de cada geração e entender as influências, motivações de compra, os gatilhos que despertam novas oportunidades de negócio e sua percepção sobre as negociações, conhecimentos do fator geracional que, aliadas as técnicas, são vitais para fechar bons negócios sempre!

Negociação é uma arte que está relacionada a situações em que envolvem interesses diferentes entre as partes. É uma competência requerida nas mais diversas situações como por exemplo em casa, no trabalho, nas relações afetivas e sociais, etc.

 Dada essa importância, é fundamental que até mesmo os não-vendedores dominem essa competência, pois quando não se negocia ou não sabe negociar, é muito comum surgir conflitos ou perder oportunidades.