Curso online de negociação com diferentes estilos de negociadores e gerações
Aprenda a Negociar com Diferentes Gerações e Estilos de Pessoas
Como negociar com pessoas de diferentes gerações, que têm vivências, visão de mundo e experiências de vida distintas das suas?
Você consegue reconhecer o estilo de negociador da pessoa com quem negocia? E mais, ajustar sua comunicação, táticas e ferramentas a este estilo?
Este workshop é uma verdadeira imersão em diferenças – bem vindo ao mundo de negociando com diferentes gerações e estilos de negociadores.
Aproveite e veja também nosso treinamento de
Persuasão e Argumentação.
APRENDIZADO NA PRÁTICA
Quanto Investimos em Você?
15 Aulas com Exclusiva Abordagem para o Agronegócio
+ 70 Atividades no ambiente Virtual by Google
+ Avaliação CBM de Performance para você saber sua evolução
Com nosso treinamento, você vai aprender a reconhecer o estilo de negociação do seu cliente e saber moldar-se a este estilo negocial.
Você também vai entender o mundo particular de cada geração, as influências, motivações de compra e sua percepção sobre as negociações. Além disso, aqui, você vai:
- Aprender a utilizar uma técnica prática e muito usual focada em 4 Estilos de Negociação;
- Entender como se dá a linguagem e comunicação de cada estilo, como o comprador se comporta no cenário da negociação, o que o motiva e repulsa, os metaprogramas e quais técnicas você pode utilizar;
- Tornar suas táticas, ferramentas e comunicação mais direcionada e adequada às expectativas e necessidades da outra parte.
Confira também:
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Confira o conteúdo do curso
São 6 aulas divididas em 2 módulos com ferramentas e práticas para aprimorar, do começo, ao fim suas
habilidades de negociação.
18 Anos de Expertise no Agronegócio
Com expertise de mais de 18 anos em treinamentos no agronegócio, o Prof. Dalto já desenvolveu treinamentos como:
- A Universidade de Negócios da Cargill-Nutron no BR e América Latina
- Programa de Solution Selling e Avaliação Comercial para Zoetis Saúde Animal,
- Um Programa Robusto de classe mundial de Vendas Remotas e Assessment Técnico e Comercial para a força de vendas da UPL Brasil
E muitos outros treinamentos para indústrias, cooperativas e para o mercado de distribuição de insumos agropecuários.
COMO EDUCAMOS
Nosso Método de Ensino
Metologias Ativas
Métodos vivenciais e atividades em grupo
Centrada no Aluno
Sala invertida e Design Thinking
Contextualização Prática
PBL, Case Study, CANVAS e Open Space
Aprendizagens Coletivas
Painel de experiências e práticas empresariais
O que dizem nossos alunos
NA PRÁTICA
As técnicas de ensino ao qual você irá aprender
Case Resolution
Estudo de casos integrativos, elaborados a partir de realidade dos participantes. Visão sistêmica e estratégica colocado à prova
Aprendizagem baseada em problemas
Desafios reais em forma de problemas para os participantes entenderem como praticar os conteúdos.
Gamification
Atividades interativas que estimulam a participação e ajudam a compreender os conceitos, técnicas e ferramentas ensinadas.
BÔNUS EXCLUSIVO ATÉ 31/09
Avaliação de Aprendizagem
Ao final do curso, você fará uma avaliação para identificar o quanto assimilou das
Técnicas de Negociação no Modelo Consultivo
EM 5 ÁREAS DE ABRANGÊNCIA
A Negociação Agro no Modelo Consultivo
A Prospecção, o Planejamento e a Abordagem do Cliente
A Identificação da Necessidade do Cliente e Apresentação da Proposta
A Barganha de Preços e a Construção de Valor
O Fechamento da Venda e o Pós-Venda
Conheça melhor o Professor Dalto e sua atuação no Agro
Conheça o Negocie para valer, nosso podcast com dicas de negociação
Perguntas Frequentes
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